非驰汽车投资案（七）(够无情的啊。...) (第4/8页)

的销售们不敢进去，只有他，认为这是“空白市场”，是一个机会。他将公文包做成硬的，还穿防咬的长雨靴，总结了本“防咬秘笈”，然后仅仅三个月就做到了业绩第一。

    而让经鸿注意到他的，是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战，第一次烧钱，第一次动用亿级资金进行营销，后来，才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。

    2011年，各类团购APP如雨后春笋，当时的盛况是，这些APP的销售经理去说服商家加入时，还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手，让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗，再一次脱颖而出，打得别人都避着他们走——因为别人避着他们，这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说，他童年时的梦想是当古惑仔。

    如果光这样，经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后，经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”，而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性，因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户，不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下，没用小礼物或者现金吸引路人下载APP，而是用于线上，选择吸引真真正正的消费者，有耐心，不浮躁。而且当时全是晚上开团，可他却选择中午，供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。

    经鸿当时觉得，这人身上